Si vous n’êtes pas encore assez bon

Êtes-vous assez bon ?

Chaque fois que vous changez de marché cible (clients, produits ou secteur) ou que votre secteur est restructuré par des innovations perturbatrices ou des défis économiques, vous devez adopter un nouveau cycle d’apprentissage avec un esprit d’entreprise évident. Soyons réalistes : il y aura des moments où vous ne serez pas à la hauteur.

Au cours de ces cycles d’apprentissage, le célèbre expert en marketing Seth Godin met en évidence trois problèmes fondamentaux :

1. Nous ne sommes pas si bons quand nous commençons. C’est un fait. La percée pour quiconque entreprend ce voyage consiste à ajouter le mot « encore ».

Il ne sert à rien de prétendre que nous avons compris avant d’avoir compris. Il est contre-productif d’adopter une attitude cassante face aux critiques. En fait, à ce stade, « tu n’es pas si bonque ça » est précisément ce que nous avons besoin d’entendre parce qu’il peut être suivi d’une indication sur la manière de s’améliorer.

2. Lorsque nous commençons à acquérir des compétences et à offrir quelque chose de valeur, certaines personnes persistent à croire que nous ne sommes pas si bons que cela.

Très bien. Ils nous ont parlé d’eux, de leurs souhaits et de leurs besoins. C’est l’occasion d’offrir notre leadership et notre contribution à quelqu’un d’autre, quelqu’un qui comprend ce que nous faisons et qui le veut. Le plus petit public viable n’est pas un compromis. C’est une voie à suivre. Trouvez les personnes qui sont inscrites, ouvertes et enthousiastes. Servez-les à la place.

Le danger, c’est que si vous essuyez un refus à ce stade, vous risquez de croire que vous n’avez rien accompli au lieu de vous rendre compte que vous ne vous adressez peut-être pas aux bonnes personnes.

3. La troisième boucle est bouclée, car il est possible que nous ne soyons pas encore très bons et qu’il n’y ait pas assez de gens qui veulent ce que nous avons.

Nous ne sommes pas assezbons pour cette partie du marché. Nous acceptons donc cette vérité et commençons par le commencement. Nous ne sommes pas encore assez bons. Nous n’avons pas assez pratiqué, trouvé assez d’empathie, compris suffisamment le genre et trouvé comment y contribuer. Pourtant. Du moins pour ce public.

Puis nous nous améliorons. Tôt ou tard, ces trois problèmes deviennent des jalons pour faire la différence et accomplir un travail dont nous sommes fiers.

Appel à l’action pour devenir suffisamment bon.

Y a-t-il un domaine de votre activité ou de votre vie où l’on vous a dit : « Vous n’êtes pas assez bon » ?

– Pensez-vous sincèrement que vous vous êtes suffisamment entraîné ?

– Avez-vous envisagé le cas où vous vous adresseriez au mauvais public ?

Le chemin vers un niveau suffisant est défini par le nombre d’actions à entreprendre en dehors de votre zone de confort. Adoptons l’ensemble du cycle d’apprentissage : Investissez d’abord en vous-même, et faites fructifier vos atouts.

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